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今年的房地产市场会怎么样?适合买房吗?【内含详细问答】

转载 发布:2021/04/20 15:16:29 来源:房产大象 38 阅读


受疫情影响,房地产行业各地售楼处关闭,中介门店关停,房产交易被按下暂停键。当疫情来临时,房地产经纪企业该如何应对?给房地产的挑战和机遇应该如何把握?疫情过后,各地房地产经纪市场走势如何?经纪人们又该如何突出重围?

2月18日房产大象创始人、同致行(中国)地产顾问有限公司董事长继续做客“房天下-专家讲座直播间”下半场,分享独到的见解。



下半场精彩观点

1

今年的房地产市场会怎么样?适合买房吗?


 
王老师答:季度市场会放量,四季度会恢复平稳,市场销售情况应该与2019年基本持平。

具体来说,今年的房地产市场,参考2003年非典时期的房地产市场来看,不会对楼市有太大的干扰。

从这几天看,随着疫情数据的下降,各地恢复经济、尽快开工变得迫切,预计3月份基本都会复工,江苏和浙江复工表现尤为积极。各地很可能会出台刺激经济复苏的措施,加上国家经济基本面的长期向好,所以,疫情整体对房地产的影响不会太大。从过去的案例来看,2003年底深圳的房价整体上升了超过40%,上海的房价涨了超过20%。

我判断2020年的房地产市场:第一季度成交会表现低迷,下滑比较厉害,带来的是第一季度末,更多的开发商加入促销。

第二季度促销会全面展开,但是大家对疫情的阴影还没有过去,很多售楼处还会比较冷清。所以,二季度整体以降价促销、市场调整为主。

第三季度,随着国家出台各种经济刺激政策,本轮资金放水,不会像2009年四万亿那样无目标的放水。这次资金放水一定会限制一部分资金流入房地产,但是水的渗透是有缝就钻的,所以一定也会有一些资金渗透到房地产行业。

2

恒大促销怎么看?



王老师观点:对恒大促销这件事,有叫好的人,也有批判的人。

叫好的两类人:最近打算买房的人、可能参与到这次营销活动中获得收益的人。

批判的三类人:开发商、近期刚买的人、研究经济的人

第一类人是开发商:消息刚出来的时候是很受刺激的。但过后很多开发商对恒大促销的动作还是很淡定的,一些中等的开发商也在搞网络营销。实际恒大的75折只是他的底线,很多热销项目、热销城市并没有参与75折促销,一些尾盘、商铺、办公才参与。

近期刚买的人:担忧恒大这种举动,是不是预示着房价会下跌、房产价值会缩水。纠结退房、退定。

第三类人:研究经济的人,他们担忧恒大这一举动,是不是会导致房地产市场下滑呢?房地产的股票还能买吗?

我认为,这种促销只是个别现象,大部分开发商不会跟进。

整体看恒大75折营销,在疫情肆虐、大家看不透市场未来的情况下,他这种营销动作成功吸引了全国购房者的眼球。

恒大的营销措施提前锁定了一些客户。就和过去的电商促销一样,换汤不换药。

这次受伤最大的中介行业,主要是代理和渠道。如果疫情继续下去,更多的开发商会开始自己的电商销售,代理、渠道的客户会变少。

3

经纪人如何破局,打开网络房产营销之路,成功自救?



经纪人要实现网上营销,须解决五大问题:

一是学会网络推广的特点。
对于公域流量,各大网络平台有各自的特点,但大多传达到的人,和你想要的客户是不相干的。这种情况下,内容不要做得太深,流量会不太起得来。另外,私域流量的微信朋友圈,如何良好运营,也是要思考的。

二是人设意识要强化。经纪人的互联网人设,不能给人油嘴滑舌、不靠谱的感觉。客户找你买上百万、上千万的房子,你要树立自己专业的形象和值得信任的形象。

三是行动要迅速。有的客户,可能下班后,忙好了才找你沟通问题。有可能十一二点才来问你购房问题,在网上都要迅速回复。

四是服务意识。互联网上跟你交流的很多客户需求并不清晰。这个时候,要让客户信任你,一定要学会帮客户梳理需求。还要把你的互联网粉丝,当做亲戚、朋友来看,否则很有可能拉黑你。

五是要有广博的知识和清晰表达。互联网上客户除了问你具体楼盘外,可能还会问你规划、气候、环境等其他房地产相关知识,你需要有广博的知识,还要有清晰的沟通来回答客户。

最后,经纪人要搞好房产销售,转变立场是最重要的事情,也就是从卖方销售代理转向买方置业顾问的心态。如果要学会从互联网上找到客户,必须学会这一点。如果做不到,那你只能算是一个推销员。

4

如何看深圳的房地产市场调控?



地方一定会救市的,但调控应该是缓慢的放宽。

5

什么时候买房好?



王老师答:是投资还是自住?是为了小孩上学还是结婚呢?

为了结婚,我认为该买就买吧,丈母娘会不开心的。
为了小孩上学,现在二月底了,四五月份小孩要报资料,要抓紧买了。
为了居住改善,我认为疫情缓解以后到二季度,是个换房的好时机,市场成交慢慢起来,如果你买的是新房,这是开发商促销降价是个好时机。二手房业主为了缓解资金压力,也会出货。
...... ......
 
上半场精彩观点回顾

1

新冠肺炎疫情与非典有哪些不同和相似之处,经纪行业面临着什么变化?对于中介企业和经纪人来说该如何积极应对?



王老师观点:2003年以后,市场格局在变动。淘宝崛起,大家意识到互联网消费很方便,促使物流和网上销售行业的发展。

现在也看到很多经纪人在做线上卖房,但我认为,房子作为一种重资产配置的产品,是一种大笔支出的产品,要在网上完全规模化地实现交易买卖,还是需要很长一段时间的。

对于经纪人来讲,应该利用好这一轮转变。传统靠地铺、靠拦客截流的方式推广楼盘,这种传统方式未来会发生很多的转变。

真正的互联网营销不是自己喋喋不休地说,王婆卖瓜、自卖自夸。首先要明确用户的需求是什么,多与用户互动。

2

2020年深圳房地产市场将有什么样的变化?未来的趋势如何?



王老师观点1:如果短期内,在两三个月的时间可以缓解的话,大开发商带头降价促销;二手楼影响应该不大。

如果疫情延迟到五六月份才缓解,那大幅降价促销的开发商可能会大量增加;一些经营资金链出问题的企业主或个体户的二手楼业主,会降价买自己房子。那么,房价恐怕会出现比较大地下跌。

王老师观点2:受疫情黑天鹅影响,全国多地的房价在短期内会有一个回调,但长期看还是会涨。

对于深圳这种以二手楼存量市场为主的城市,房价不会受到什么影响。

王老师观点3:未来市场走势如何看?对中国房地产市场充满信心。

当然,现在一线城市的房价已经达到比较高的高度了,但快速消费的市场,一定会给当地的房地产市场带来一定购买力的。

3

针对目前的直播看房、网上门店等新的线上工具,如何看?



王老师观点:我相信,经过这次疫情,很多开发商会推动网上卖房这个事情,但这中间涉及的法律问题、权责问题等都需要去完善。
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