当前位置: 首页 / 房产大象 / 楼市资讯 / 正文
正在阅读:王波:独立经纪人将改变赢者通吃的格局,买卖双方更加透明、放心
分享文章
分享到:

微信扫一扫

王波:独立经纪人将改变赢者通吃的格局,买卖双方更加透明、放心

转载 发布:2021/04/01 14:32:28 来源:房产大象 36 阅读

 

 2019年1月7日,以“大国广厦 美好生活——致敬改革开放40周年CIHAF中国住交会20年”为主题的“中国服务商大会”在北京盛大召开。

中国房地产估价师与经纪人协会副会长

同致行(中国)董事长 

房产大象创始人 王波


此次论坛由中国房地产报中国房地产网中房智库中国住交会组委会联合举办,凤凰网房产战略合作,旨在解析中国房地产服务商发展之路以及房地产营销发展之道。

在此次论坛上,中国房地产估价师与经纪人协会副会长、同致行(中国)董事长王波先生表示,链家的真房源运动很成功,但从另一方面来看,在房源里出现假房源是中介行业的悲哀。


 房地产服务行业存在问题 


房地产调控这几年来,行业中这些问题也凸显了,主要问题是诚信及吃差价。虽然现在吃差价的行为越来越少了,但是在过户打税,办理按揭,甚至有的办理一些手续的时候,收取差价的行为还是存在的。行业的透明度依旧不够,信息造假、骚扰都时有发生。

以上提及的问题给“外来者”带来了进入这个领域的机会。王波老师认为:互联网行业正在利用他们的平台,给房地产服务行业带来了很大的冲击。


 行业有些东西会变 


第一,信息渠道正在变化。

第二,政府观念逐渐改变。政府对这个行业在加强监管。

第三,信任成本在增加。

来自互联网、媒体的信息,大量的冲击买家及卖家,导致信任的成本增加。

第四,经纪公司运营模式发生改变。

以前,当发现有客户想要去买房子时,很多经纪公司第一件事是先把客户挖回家,现在大多数公司都接受合作运营的模式。

第五,经纪人的素质在改变。

深圳有一个统计,3年前深圳的房地产经纪行业人员只有6.7%是大学以上的学历;2018年底,深圳经纪人大学本科以上学历的人大概达到10%。


 行业有些东西不会变 


房地产经纪行业面临着一些变化,但是有些东西是不会改变的。

王波老师认为不变的东西有这么几点:

第一:人的感受为第一位不会变。

第二:买卖过程诚信第一位不会变。

第三,房子买卖决策难度随着买卖的金额增长而增高

第四,大部分的买家卖家都不具备专业能力,还需要专业的人


说到房地产经纪行业的出路。王波老师预判,未来独立经纪人的单边代理将改变赢者通吃的格局,盘、客经纪人分离。


 独立经纪人单边代理的两大好处 


盘、客分离,单边代理有两大好处。

第一:能充分保护买卖双方的利益。

第二:单边代理佣金更高。

由于现在佣金比较高,所以搞定一个客户的时候,中间撮合制搞定买卖双方难度越来越大,所以单边代理、两个人合作会形成一个趋势。


 独立房产经纪人解释:


1、独立房产经纪人简单讲就是成为中介机构的加盟合伙人,自己开拓市场的经纪人。独立经纪人和公司之间是合作关系,拥有自由空间。不需要坐班,自由开展业务。独立发展资源网络与客户群,建立自己的信息库。代理买家、卖家,相互合作,结合加盟机构品牌打造个人品牌。


2、独立经纪人拥有高额度的佣金提成比,分享全部佣金的65%以上作为收入。是一种自己做事业,自己做老板的模式。


3、据了解,在美国,有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的,独立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业,也是受到很多交易人尊重的职业。同时,独立经纪人的职业令人羡慕,收入颇丰。




相关楼盘